Fabcamp : Distribuer à l’internationale façon LOWELL MTL

Fabcamp : Distribuer à l’internationale façon LOWELL MTL

Nous avons d’abord appris à connaître Mathieu Mudie et Rachel Fortin grâce à leur ligne d’accessoires mode en cuir et fourrure recyclés Rachel F. Ils nous ont ensuite surpris en 2014 en ouvrant leur boutique LOWELL MTL dans le Mile-End. Et si au départ LOWELL MTL était un moyen pour offrir à leurs produits un lieu de vente idéal, c’est aussi devenu un moyen pour distribuer leur collection à l’échelle internationale. Alors que Rachel F continu à créer des collections limitées, LOWELL MTL est distribué au Japon, en Suisse, en Autriche aux États-Unis et bientôt en France! Un succès que les créateurs doivent entre autres à leur partenariat avec LEF Industrie, distributeur de marques lifestyle locales et internationales. «Pour distribuer à l’international,  une entreprise de fabrication doit apprendre à gérer les coûts de déplacement, à livrer au détaillant à temps, et se faire payer », explique Christian Lefebvre, fondateur de LEF Industrie. Une mécanique de vente complexe qu’il décortiquera avec son collègue Mathieu lors de leur intervention à Fabcamp, le 12 octobre prochain.

C’est en 1995 que Christian a découvert le monde de la vente. Faisant du snowboard professionnel, il décide de lancer sa boutique Alliance Arsenac, alors « qu’à l’époque la mode urbaine et lifestyle était très peu popularisée ». En 7 ans, c’est 7 boutiques qu’il ouvrira partout à travers la province. Fort de son succès comme vendeur et avare de croissance, il s’interroge alors sur la distribution. « Une boutique c’est du marketing, je voulais comprendre comment ça se passait dans le background ».  En 2002, il décide donc de vendre ses boutiques pour consolider LEF industrie, qui depuis distribue entre autres Split et Billabong au Canada.

C’est donc sans étonnement qu’en octobre 2016 Mathieu contacte Christian pour évaluer les possibilités de partenariat. « Quand on distribue en gros, il faut être prêt », explique l’entrepreneur, « LOWELL produisait dans un espace trop petit pour fournir à la demande potentielle, et  il n’avait pas non plus suffisamment de cash flow ». LEF Industrie décide ainsi d’investir dans LOWELL en achetant de parts de l’entreprise. « Ça leur a permis d’avoir de la liquidité et surtout d’avoir accès à nos connaissances comme distributeur. La première chose que je leur ai dit c’est d’augmenter leur prix pour leur sac. En quelques mois, on a triplé le chiffre d’affaires de l’entreprise ».

C’est une nouvelle étape pour Mathieu et Rachel qui voit en son expansion une façon de vivre de  leur passion et de faire connaître leur savoir-faire. Mais surtout, c’est une nouvelle expertise qu’ils sont en train d’acquérir, car comme Christian le dit « ça peut être compliqué faire bouger des boîtes à travers le monde ».

Pour en connaître plus sur la distribution, rencontrez Christian et Mathieu le 12 octobre à Fabcamp.

Christian Lefebvre et Mathieu Mudie

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