Ce qui vous distingue ?

Ce qui vous distingue ?

La vocation de cette série de blogue, intitulé Au cœur de l’accélérateur, est de faire un retour sur le contenu abordé dans les différents ateliers offerts lors des weekends de formation. 

Du 1er au 3 février 2017, les 8 artisans participant à l’accélérateur de Quartier Artisan ont suivi le module 1, intitulé « Se positionner comme entrepreneur » qui avait comme objectif d’accompagner l’artisan à réfléchir sur son rôle comme entrepreneur et artisan ainsi qu’au positionnement de son entreprise au sein du marché.

Chaque module se termine avec un amuse-bouche de la rencontre suivante. Les 24 et 25 février prochain l’objectif des accélérés sera de définir leur offre par rapport aux attentes et aux tendances du marché. (Bien sûr sans compromettre leur indépendance de création)

Pour préparer ces deux jours intenses, Frédéric Parissier – enseignant universitaire à l’UQTR, formateur et consultant – est venu amorcé la conversation et les réflexions. Le titre de son atelier duquel on en tire les conclusions ici, s’intitulait « Votre place sur le marché, ce qui vous distingue et ce qui vous rend unique. »

Tout ce travail préparatoire, ce « ground work », vise à aider les artisans à atteindre leurs rêves dans leurs projets professionnels. Ainsi trois sujets majeurs ont été abordés : la segmentation du marché, la distinction entre compétition et coopétition, et les éléments distinctifs.

 Marché – Segmentation – Acteurs clés

Tout d’abord il est important de ne pas faire d’amalgame entre marché et client. Le marché est une compréhension globale et macro qui va permettre d’évaluer les tendances et les besoins.

Ce n’est pas parce qu’un client arrive avec une demande particulière que cette demande correspond à une réalité du marché. Des cas uniques sont possibles, nombreux et récurrents. Le client n’est pas le marché.

C’est important de parler de ce sujet surtout dans le milieu artisanal qui a vocation par définition de créer des produits uniques ou en faibles quantités.

Comprendre le marché est important car cette analyse permet d’identifier les besoins et les tendances. Ainsi, cette compréhension permet à l’artisan de s’adapter et d’innover.

Au sein du marché chaque artisan doit définir son segment de marché, c’est à dire « un sous-groupe du marché ayant des besoins homogènes et semblables. » Quelle est votre niche ? Votre particularité ?

Compétition ou coopétition

La coopétition décrit la collaboration entre des entreprises compétitrices dont l’objectif est un partenariat mutuellement bénéfique.

Dans un monde avec de plus en plus de petites et de très petites entreprises, cette coopération est devenue une nécessité.

En effet, la coopétition permet d’être plus fort : en se rassemblant et en travaillant de façon collaborative sur des projets, le potentiel de développement et d’épanouissement s’accroit. On peut ainsi compléter les offres et ainsi offrir des réponses plus complètes aux clients. Par ailleurs, cette relation est aussi source d’apprentissages importants.

Votre différence – ce qui vous distingue

Nous aurons l’occasion de revenir sur ce sujet primordial lors du module « Adapter son offre à la demande » mais voici une façon de schématiser le processus de réflexion qui vous permettra de définir votre valeur ajoutée !


 

 

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